Pay Per Click
SEA (search engine advertising) även kallat sponsrade länkar och pay per click kan vara ett mycket effektivt sätt för företag att via sökmotorerna nå ut med dagsaktuella erbjudanden och information till sin målgrupp som aktivt söker efter företagets produkter. Det görs över 25 miljoner sökningar per dag i Sverige så den största utmaningen idag är inte att via sponsrade länkar driva besökare till sin webbplats utan att se till att enbart driva mycket relevanta besökare till sin webbplats.
Så här ser vårt övergripande upplägg ut:
Plan
- Vad är kundens affärsverksamhet?
- Vad är kundens USP:s (unique-selling-proposition)?
- Vad är kundens ESP:s (emotional selling-proposition)?
- Vilken är kundens målgrupp?
- Vart finns kundens målgrupp?
- Finns det säsongsvariationer som påverkar budgetfördelning?
- Vad vill kunden uppnå med kampanjen?
- Vad vill kunden att vi mäter? Leads? Nya kunder? Kostnad per ny kund?
- Vad anser kunden vara en framgångsrik kampanj?
- Hur ser kundens planer ut för övrig media-aktivitet?
- Vad är kundens prioriteringar de närmsta sex månaderna?
Execute
- Nulägesanalys, konkurrentanalys, Google Trender
- Analys av hur kunden placerar sig i den organiska träfflistan
- Estimat på trafikpotential, share of voice och konverteringar
- Sökordsanalyser, ta fram relevanta sökord för att nå kundens målgrupp
- Vart finns kundens målgrupp?
- Välja matchningstyp för sökorden, exakt, bred och/eller fras
- Ta fram negativa sökord som sorterar bort irrelevanta sökningar
- Skapande av vassa, säljande texter till annonser och platslänkar som beskriver kundens USP:ar
- Hur ser kundens planer ut för övrig media-aktivitet?
- Synka budskap och tajming med andra media-aktiviteter
- Djuplänkning till sida som innehåller exakt den information som besökaren söker efter
- Koppla Google Places till AdWords om det är relevant för kunden
- Koppla Google AdWords-kontot till Google Analytics-kontot
- Lägga till click-to-call nummer om det är relevant för kunden
- Skapa en separat mobilkampanj med anpassat budskap
Deliver
- Bid-management för att alltid ligga rätt i position för att nå de utsatta målen
- Visa de annonser som har bäst klickfrekvens och/eller konverteringsgrad oftare
- Kontrollera daglig budget så att leveransen blir enligt plan
- Maximera kvalitetspoängen från Google för att minimera kostnad per klick
- A/B test av landningssidor för att se vilka som konverterar bäst
- Säkerställa att share of voice för sök är hög i samband med andra media-aktiviteter, exempelvis en tung bannerkampanj
Analyse
- Analysera vilka sökord, annonser och landningssidor som konverterar bäst
- Analysera vilka regioner som fungerar bra/mindre bra
- Analysera vilken positionering som ger bäst värde/avkastning
- Analysera om det är specifika veckodagar, tider på dygnet som konverterar bättre
- Analysera avvisningsfrekvens på sökords- och annonsnivå
- Analysera tid på spenderad på webbplatsen
- Analysera hur resultaten/beteendet skiljer sig på dator, iPad, och smartphone-nivå
- Analysera hur trafiken påverkas/ökar på dator, iPad, smartphone-nivå i samband med andra media aktiviteter
- Om det anses nödvändigt komma med förslag på förbättringar på innehåll på landningssidor
- Analysera hur konkurrenternas strategi ser ut och om nödvändigt anpassa kampanjen därefter